Развитие эффективной структуры продаж в регионах, обучение, контроль, взаимодействие с дилерами. Поиск и проработка потенциальных региональных дилеров и партнеров, обсуждение условий, заключение договоров. Выход и ведение переговоров на уровне первых лиц регионального управления, желательно наличие связей в области спорта. Продажи в бюджетной сфере, участие в Гос. закупках.

Организация комплекса мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта по закрепленной зоне ответственности (мотивация дистрибьюторов, дилеров, рекламные кампании и пр.); Выполнение плана продаж по закрепленной дилерской сети; Развитие дилерской сети, активный поиск и привлечение к сотрудничеству новых компаний; Активные продажи по действующей дилерской базе; Проведение переговоров с первыми лицами компаний; Проведение презентаций и обучение по продукции; Контроль наличия и обеспечение дилеров информационно-техническими и рекламными материалами; Анализ рынка, оценка конкурентной ситуации; Индивидуальное планирование работы и предоставление отчетности в установленной форме.

Управление продажами на выделенной территории. Работа с дистрибьюторами, дилерами, региональными сетевыми магазинами формата DIY и оптовиками. Поиск новых клиентов, ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений. Развитие клиентской базы и увеличение ассортимента в торговых точках. Решение финансовых вопросов, контроль дебиторской задолженности. Управление и контроль торговых представителей. Документооборот, решение рабочих вопросов, распределение рекламного бюджета по каждому региону.

Работа по нескольким проектам: 1. «Сеть Брендированных Торговых Стоек», (start up). Управление продажами на ответственной территории в разрезе каждого дилера по проекту БТС. Разработка концепции мерчендайзинга, мотивационных программ для продавцов, проведение пром-программ для увеличения продаж. Проверка работы всех БТС (около 200 стоек,) согласование мест установки. В подчинении супервайзеры, продавцы-консультанты. 2. Работа с сетевым магазинами: Полярис, Белый ветер Цифровой, Нео-торг, и др. клиентам. Продажа 3G модемов и СИМ карт. Переговоры на уровне первых лиц, составление коммерческих предложений, презентации новых продуктов, контроль дистрибуции и соблюдения требований, ведение баз данных по клиентам, проведение тренингов для сотрудников магазинов, составление отчетности, мониторинг активности конкурентов. 3. Работа с нетрадиционными розничными точками. Переговоры, подключение к мотивационным программам, расширение ассортимента и др.

Руководство торговыми представителями, расширение, развитие, торговой сети на выделенной территории. Контроль работы ТП (5 чел), обеспечение выполнения плана продаж, отчетность.Заключение договоров, контроль выполнения условий договоров. Контроль соблюдения мерчендайзинга. Выполнение амбициозных планов по привлечению новых клиентов. Привлечение до 80 новых клиентов в месяц.

Организация с нуля, продаж по региону Саратовская область продукции компании "Ригли" ( жевательной. резинки "Орбит" "Ригли" и др. бренды.). Руководство командой торговых агентов 6 чел., маршрутизация ТА, обучение, контроль работы ТА, полевые тренинги. Выполнение планов продаж, отчетность. Достижение доли рынка 75%, дистрибуции продукта в торговых точках на территории 99%.

Факультет механизации и электрификации., Инженер -энергетик

PM Expert